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业务员是怎样炼成的

发布时间:2013-03-17   

      某名人有言:“如果你爱一个人,请让他去做销售;如果你恨一个人, 那么同样让他去做销售”。我非常赞同,这句话包含两层意思,第一,销售可以锻炼一个人的毅力和自信心,同时也能获得丰厚的回报;第二,销售是一份非常辛苦,非常磨练人的工作。所以我非常爱这份职业,爱得死心踏地,当然也有饱受折磨的时刻!可能对于很多业务同事来说,早睡晚起都是一个十分奢侈的想法。

  从学校出来到现在已经是第五个年头,初步完成了人生的第一个五年计划,虽然容颜未曾改变,但心智已成熟过半,在这四年多的时间里,经历了很多人和事,学到了很多的知识与技能,带着这些知识与技能进入森源家具集团,从而开始了我的第二个五年计划,也开始了我的外贸业务之路。

  森源从1994年建厂到现在已经快20个年头,在这段时间内公司积累了丰富的行业经验,硬件与软件设施非常完善,这些都为我们做业务奠定了坚实的基础,但是做业务要想取得成功,除了良好的软硬件设施外,还需要业务员超强的综合能力,这些能力有以下几个方面:

  首先,对产品的了解,包括材料,结构,工艺等;

    其次,熟练掌握工厂的生产流程,跟单流程和业务流程;

  第三,熟练掌握语言沟通技能,做到与工厂,与客户之间的沟通无障碍;

  第四,熟练掌握和运用社交技能,增加订单的成交率;

  第五,对不同国家生活文化的了解,对世界经济走向的整体把握,对相关法律法规的了解;

  第六,对自己要充满信心,每天都保持良好的状态,要有执着追求,永不言败的精神;刻苦勤奋;

  最后,也是最重要的因素就是,要时时保持身体处于健康的状态,只有一个强健的身体,才能支撑我们去完成想要做的事情。

    我相信只要做好以上几个方面,我们一定是一名出色的业务人员,就让我们以森源作为人生展示的大平台,踩着这块坚实的基石,我们将把自己锻炼的越来越强,我们会走得更远,飞得更高!